Преди повече от десетилетие нашата фабрика, подобно на много китайски компании за бельо, основно произвежда основни стилове на бельо за масовия потребителски пазар. По това време продуктите бяха фокусирани главно върху комфорта, практичността, функционалността и достъпните цени и бяха продадени на големи търговски центрове и E - търговски платформи в цялата страна. Поръчката е стабилна, но липсва стойност на добавената марка, а маржът на печалбата е сравнително ограничен. Животът е като чаша обикновена вода - обикновена и незабележима, но също така и стабилна и надеждна. С модернизирането на глобалната структура на потреблението, увеличаването на натиска на конкуренцията и стремежа на по -младото поколение към модата и персонализацията, постепенно осъзнавам, че разчитането единствено на традиционните производствени модели вече не е достатъчно, за да отговори на бъдещите нужди за развитие.
В тази статия бих искал да споделя с вас процеса на трансформиране на обикновена фабрика за бельо във високо - доставчик на крайни дантели. Това е не само история за индустриалното модернизиране, но и практика на преобразуване на марката и създаване на стойност.
Началната точка на трансформацията: ежедневието и скритите притеснения на обикновените фабрики за бельо
Всичко започва от 2019 г. По онова време фабриката ни не беше голяма, като само над 50 работници. Ние се съсредоточихме върху пазара от среден до нисък край, включително чисто памучно бельо, подложени сутиени и сезонни пижами. Поръчките идват главно от E - търговски платформи и някои местни търговци на едро, а някои от износа се изнасят главно на някои ниски - крайни пазари в Европа и Америка. Месечният обем на продажбите е стабилен на около 60000 броя. Звучи добре, нали? Но реалността далеч не е бляскава.
Дните във фабриката са толкова прецизни, колкото часовник: започвайки в 7 часа сутринта и завършват в 17:00, пресечени с проверки на плат, рев Нашият дизайнерски екип е само аз, а стиловете запазват само практичността и дават приоритет на функционалността. Отзиви на клиентите? Повечето от тях са "удобни" и "евтини", но има малко изненади. Печалбата е оскъдна и след приспадане на наем, труд и суровини, малко остава. Още по -лошото е, че конкуренцията става все по -ожесточена. Бързи модни марки като Zara и H&M влязоха в пазара на бельо, изхвърляйки продукти на ниски цени; Местните местни марки завземат пазарния дял на пазара от среден до висок клас. Нашата малка фабрика е уловена в средата, в дилема.
През 2020 г. епидемията удари, офлайн търговските центрове се затвориха и поръчките паднаха с 30%. Усетих безмилостността на пазара за първи път. През това време всеки ден се взирах в електронни таблици на Excel, изчислявайки как да намаля разходите, но пренебрегнах друг проблем: Нашият продукт липсваше душа. Бельото не е само плат, а е тайно оръжие за интимно прилягане на жените. Защо не може да бъде по -интересно и секси? Тази мисъл е като семе, тихо пониква в сърцето ми. Но за да се трансформирам, имам нужда от доказателства - не въз основа на интуицията, а на данни и изследвания. И така, реших временно да напусна производствената линия и да инвестирам време в проучвания на пазара. Това е първата и най -важна стъпка в моята трансформация.
1. Маркетинг Изследване: Откриване на възможности от данни
Първата стъпка в трансформацията идва от в - Дълбоко пазарно проучване. Като мениджър на фабриката започнах да излизам от производствения семинар и лично да посещавам вътрешни и международни изложби, като изложението в Хонконг, изложбата на бельото в Париж, и Мюнхенското модно изложение в Германия. На изложбата явно почувствах две тенденции:
1) Високият пазар- се увеличава: На европейския и американския пазар изискванията на потребителите за бельо са не само удобни за носене, но и се надяват, че той може да представлява личен стил и дори да се превърне в моден елемент, показан в социалните медии. Секси, луксозно и уникално проектирано бельо постепенно се превръща в нов фаворит.
2) Възприемането на китайското производство се променя: Все повече международни купувачи са готови да си сътрудничат с китайските доставчици, но това, на което се надяват, вече не е евтини продукти, а „пълно верижно решение“, което съчетава производството на дизайн, майсторство и големи - производство на скала.
За да получа повече данни за макро ниво, се абонирах за индустриални отчети и анализирах данните за продажбите от E - търговски платформи. Чрез Alibaba Index и JD Big Data, установих, че обемът на търсене на „еротично бельо“ се е увеличил със 150% от своя пик през 2019 г. и се е удвоил през 2021 г. Голям брой нововъзникващи марки са се появили от Cross - гранични платформи като Tmall, JD, Tiktok, препродажба на Amazon и тя. Те са добри в маркетинга, но често имат слабости във веригата на доставки и качеството на продукта. Това донесе нови възможности за фабрики като нашите.
След безброй безсънни нощи на мислене, изследвания и експерименти, ние най -накрая решихме да се превърнем в доставчик на чувствено дантелено бельо, но трябва да вземем висок - крайният маршрут -, подчертавайки качеството, дизайна и емоционалната стойност.
2.Модни тенденции: улавяне на вълната на сексуалността и овластяването
Второто ниво на изследване е в - анализ на дълбочината на модните тенденции. Индустрията на бельото никога не е била изолиран остров, той е силно повлиян от глобалните модни тенденции. Абонирам се за модни бази данни като Vogue, Elle и WGSN и прекарвам много време за четене на отчети всеки ден. Резултатите показват, че глобалната мода преминава от „минимализъм“ към „сенсуализъм“: в ерата след пандемията хората са нетърпеливи да освободят потиснати емоции, а дизайнът на бельо започва да включва смели елементи като асиметрични разфасовки, метални вериги и устойчива коприна.
По -конкретно, когато става въпрос за еротично бельо, има три тенденции, които ми хванаха окото.
1) От „угодно на другите“ до „угодно на себе си“: все повече и повече жени купуват бельо, за да засилят доверието си и да се изразяват, а не само за външния вид на партньора си.
2) От „дизайн на любопитство“ до „висок - крайна мода“: Еротичното бельо вече не е евтин аксесоар, а постепенно интегриран в модни дизайнерски идеи, комбинирайки високи - крайни тъкани като дантела, салин, коприна и дори озвучаване на тенденцията на готово да износва облекло.
3) От „една сцена“ до „разнообразни поводи“: В допълнение към интимните моменти, много млади хора включват еротични елементи в ежедневните си тоалети, като носене на дантелени сутиени или сдвояване на тесни корсети с костюми.
На китайския пазар тези тенденции също нарастват. По време на фестивала за пазаруване на деня на синглите анализирах списъка с горещи продажби на Tmall и установих, че 80% от топ 10 най -добри - продажба на бельо с участието на „Lace+Transparent“ елементи, отразяващи тенденцията на „Micro Exposure“. Това ме накара да осъзная, че трансформацията не е в поемането на рискове, а за следването на тенденцията.
3.Търсене на клиенти: Слушайте гласове, прецизно позициониране
По време на процеса на изследване имах в обмен на дълбочина - с много европейски и американски клиенти. В обобщение, техните нужди са фокусирани върху три аспекта:
1) Приоритет на качеството: Клиентите от висок клас обръщат повече внимание на текстурата на тъканта, точността на модела и носенето на комфорт. Например френските клиенти подчертават точността на дантела, докато американските клиенти подчертават всеобхватността на покритието на размера.
2) Бърза реакция на малки поръчки: Скоростта на актуализиране на дизайна на еротичното бельо е бърза и купувачите често не искат големи количества инвентар. Вместо това те се надяват, че имаме способността да се развиваме бързо, да пробваме бързо и да произвеждаме гъвкаво.
3) Овластяване на дизайна: Клиентите се нуждаят не само от OEM, но и се надяват, че доставчиците могат да предоставят дизайнерски решения и дори съвместно да разработят серии. Това означава, че трябва да се трансформираме от „производител“ в „доставчик на решения“.
Въз основа на тези нужди реших да създам екип за проектиране на научни изследвания и разработки в рамките на фабриката, наемане на дизайнери с международни перспективи, създаване на примерни стаи и малки - мащабни пробни производствени линии, за да отговарят на изискванията на клиентите за бърза реакция и творчески дизайн.
4.Практика за трансформация: От фабрика до партньор на марката
Трансформацията не е нещо, което може да се постигне за една нощ, а по -скоро практика, която се прилага стъпка по стъпка.
1) Надграждане на процеса: Въведохме усъвършенствано оборудване за шиене и обучени работници, за да овладеят фина изработка, като безпроблемно приспособяване, прецизно рязане на еластична дантела и оформяне на три - размерени чаши за гърди.
2) Надграждане на тъкани: Сътрудничество с най -добрите доставчици на вътрешни и международни тъкани, за да отговори на нуждите на високите клиенти -.
3) Дизайн, управляван: Създайте независим екип за научноизследователска и развойна дейност, редовно стартирайте серии от проби, препоръчайте активно нови тенденции и процеси на клиентите и ги оставете да видят нашата творческа сила, вместо да пасивно чакаме поръчки.
4) Разширяване на пазара: В допълнение към OEM (оригинално производство на оборудване), ние постепенно навлизаме в ODM (дизайн+производство) и дори задълбочаваме сътрудничеството с някои отвъдморски марки.
Чрез тези практики постепенно се трансформираме от "обикновена фабрика" в "висок - производител на крайни бельо".
5. Помощ и преодоляване: постоянство на вятъра и дъжд
Поглеждайки назад към това пътуване за трансформация, дълбоко разбирам, че бъдещето на производството не е само за конкуренция за производствен капацитет, но и в интегрирането с модата, културата и начина на живот. Очарованието на високия - край на бельото се крие в способността му да ни даде възможност не само като продуценти, но и като създатели и разпространени на модата.
В бъдеще се надявам да продължа да се разширявам на международните пазари и да позволя на повече потребители да открият чрез нашите продукти, че сексуалността не е само за външна декорация, но и за увереността, отношението и начина на живот. И това е точно значението на съществуването на високо - крайно бельо, а също така е и първоначалното намерение на нашетоКатонида расте от обикновен производител на бельо до висок - доставчик на крайни дантели.
